累了困了東鵬特飲。這個(gè)廣告語(yǔ)深深的釘入們的心智。使人們?cè)诶哿恕⒗Я说臅r(shí)候，補(bǔ)充一到兩瓶東鵬特飲可以使您迅速擺脫疲勞，獲得充足的能量，使身體得到保護(hù)。東鵬特飲之所以成功是因?yàn)樗云放苾r(jià)值塑造整個(gè)環(huán)節(jié)都是基于消費(fèi)者的認(rèn)知去構(gòu)建的產(chǎn)品線劃、品牌策劃。低價(jià)、便利包裝、特通渠道，差異化的路線讓東鵬在紅牛獨(dú)霸的格局中有效突圍。我們一起來(lái)了解東鵬特飲的品牌價(jià)值。
一、人群定位：
伴隨中國(guó)建筑和物流行業(yè)的快速發(fā)展，建筑工人、貨運(yùn)司機(jī)、快遞小哥、外賣(mài)員等藍(lán)領(lǐng)工人規(guī)模迅速擴(kuò)大，東鵬特飲功能飲料專(zhuān)為工作中，加班時(shí)、學(xué)習(xí)中，開(kāi)會(huì)中，運(yùn)動(dòng)健身時(shí)，娛樂(lè)時(shí)，出外游玩時(shí)，就餐時(shí)，提神醒腦，提高工作效率的朋友設(shè)計(jì)。走性價(jià)比路線的東鵬更符合這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣。定位目標(biāo)人群-拓展消費(fèi)場(chǎng)景-改良包裝-選定渠道”工廠店、加油站、高速公路休息站等就是東鵬飲料鋪渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)。
二、產(chǎn)品差異化路線
1、消費(fèi)者的需求：東鵬特飲的功效是提神醒腦、補(bǔ)充體力和抗疲勞。因此，在累了、困了的時(shí)候，補(bǔ)充一到兩瓶東鵬特飲可以使您迅速擺脫疲勞，獲得充足的能量，使身體得到保護(hù)。
2、性價(jià)比高：東鵬特飲通過(guò)塑料瓶代替易拉罐在包裝成本上大大降低，在和紅牛的競(jìng)爭(zhēng)中東鵬以低價(jià)的性價(jià)比殺出了一條獨(dú)特的血路。所以東鵬特飲的成功是性價(jià)比高，人人都能買(mǎi)得起。
3、東鵬特飲的產(chǎn)品也在不斷的推陳出新。有推出幾個(gè)主打類(lèi)型的產(chǎn)品：東鵬特飲、由柑檸檬茶、東鵬加氣、東鵬0糖、陳皮特飲、東鵬水、東鵬大咖七大類(lèi)型的的功能飲料。
4、創(chuàng)新包裝：東鵬特飲的另一個(gè)發(fā)家秘籍就是包裝：東鵬特飲站在消費(fèi)者的認(rèn)知上去構(gòu)建產(chǎn)品，考慮到對(duì)于開(kāi)車(chē)這個(gè)場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，“開(kāi)了沒(méi)蓋”的易拉罐的包裝，很容易在顛簸的路途中灑在身上?？紤]到消費(fèi)者內(nèi)心的渴望，東鵬特飲把包裝改成了雙蓋塑料瓶，除了上面提到的煙灰缸的功能，外蓋還能當(dāng)作容器或是防塵蓋，解決了消費(fèi)者擔(dān)心的衛(wèi)生問(wèn)題。幾乎是為貨車(chē)司機(jī)量身打造。這種設(shè)計(jì)還解決了消費(fèi)者打開(kāi)易拉罐后，一定要一次性喝完的問(wèn)題。采用加蓋子的瓶裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以分多次飲用。
低價(jià)、便利包裝、差異化的路線讓東鵬在紅牛獨(dú)霸的格局中有效突圍。東鵬特飲在紅牛一統(tǒng)天下的包裝上，殺出了一條血路，成功地創(chuàng)造了差異性。
三、差異化營(yíng)銷(xiāo)
1、渠道的鋪設(shè)：工廠店、加油站、高速公路休息站等就是東鵬飲料鋪渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)。特通渠道即非主流通路，東鵬主打的加油站、工廠店、網(wǎng)吧等均為特通渠道。例如東鵬飲料就與中石油昆侖好客（中國(guó)石油加油站便利店）、河北國(guó)建高速公路投資管理有限公司建立了合作
2、廣告宣傳方面。東鵬特飲官宣成為2022年KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方指定功能飲料。是東鵬特飲助力中國(guó)電競(jìng)體育發(fā)展、彰顯民族品牌影響力的又一力證。由東鵬特飲獨(dú)家冠名的青春勵(lì)志消防紀(jì)實(shí)體驗(yàn)節(jié)目《勇往直前的我們》，每周六22:00起在湖南衛(wèi)視火熱播出。由北京韓紅愛(ài)心慈善基金會(huì)主辦的“韓紅愛(ài)心·援陜公益再行動(dòng)”捐贈(zèng)暨發(fā)車(chē)儀式在陜西西安正式舉行。成為第三屆亞洲青年運(yùn)動(dòng)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)汕頭亞青會(huì)）飲用水及飲料類(lèi)官方贊助商。東鵬飲料正式牽手亞青會(huì)，共赴青春之約，共燃青春激情。東鵬特飲一系列的廣告宣傳為企業(yè)的品牌帶來(lái)更多的價(jià)值。
總結(jié)：深圳品牌策劃公司認(rèn)為東鵬特飲之所以成功是因?yàn)樗谙M(fèi)者的認(rèn)知去構(gòu)建人群定位、通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品差異化策劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃等的品牌策劃，使企業(yè)的品牌形象被大眾所接受，品牌價(jià)值被提升，低價(jià)、便利包裝、差異化的路線讓東鵬在紅牛獨(dú)霸的格局中有效突圍。