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  • 品牌如何玩轉聯名營銷?
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    ZOYOO 20241203   戰略定位 / 全案策劃 / 廣告營銷

    品牌如何玩轉聯名營銷?

    Date-2024-12-03
    524

    在現代消費市場,品牌聯名已成為一種重要的營銷手段。通過聯名,品牌可以打破固有圈層,吸引更廣泛的受眾,甚至重新定義自身形象。然而,如何有效地玩轉聯名營銷并實現1+1>2的效果,仍是許多品牌的挑戰所在。作為新消費頭部咨詢機構,左右格局將結合自己的洞察與實踐,在本文探討品牌聯名的核心策略。

     

    一、聯名營銷為何重要?

    聯名營銷之所以備受追捧,源于其獨特的價值創造能力:

    1.跨界破圈,吸引多元受眾
    當品牌聯名合作伙伴來自不同領域時,往往能吸引不同行業的消費者。例如,奈雪的茶攜手敦煌博物館,推出了一系列以敦煌飛天壁畫為靈感的茶飲與周邊,不僅吸引了年輕一代,還為敦煌藝術文化注入了更多活力。

    2.增強品牌記憶點
    獨特的聯名產品往往能夠快速引發市場關注,成為爆款,進而提升品牌在消費者心中的辨識度。

    3.降低營銷成本,提高傳播效率
    聯名雙方共享資源,合力推廣,不僅能夠節省成本,還能擴大傳播聲量。

     

    二、如何選擇合適的聯名對象?

    左右格局指出,成功的聯名必須建立在品牌契合度市場策略的平衡之上:

    1.品牌基因匹配
    雙方的品牌理念、文化背景和價值觀需要高度契合。

    2.用戶群體重疊
    聯名的目的之一是擴大用戶群體。如果雙方的目標人群完全不同,可能會導致聯名效果分散,無法精準觸達。

    3.品牌勢能互補
    一強一弱的聯名組合能夠發揮協同效應。假如一個小眾設計師品牌與知名消費品品牌合作的話,可以讓前者獲得更廣泛的曝光,同時提升后者的藝術價值。

     

    三、聯名營銷的創意關鍵點

    左右格局通過大量案例研究,總結了以下聯名成功的核心要素:

    1.產品是核心:設計要“有記憶點”
    聯名產品需要具備鮮明的標識感,例如將雙方品牌標志、設計語言完美融合的獨特產品。

    2.故事是靈魂:講一個好故事
    一個能引發消費者情感共鳴的故事,會讓聯名活動更有感染力。例如,通過內容營銷或短視頻將品牌故事形象化。

    3.渠道是關鍵:聯名也需社交化
    左右格局的研究顯示,社交媒體是聯名營銷的重要陣地。定制化的線上互動,如話題挑戰、抽獎活動等,可以有效引爆聯名聲量。

     

    四、如何避免聯名“雷區”?

    1.避免“為聯名而聯名”
    如果聯名僅僅是為了制造話題,而沒有實際的產品價值,容易引發消費者反感。

    2.警惕風格不和諧
    當兩者在設計、品牌形象等方面差異過大時,可能導致消費者無法接受。

    3.防止資源浪費
    不恰當的合作可能會讓品牌投入大量資源卻無所回報,甚至損害品牌聲譽。

     

    結語

    聯名營銷并非只是“搭伙賺熱度”,而是品牌間價值觀、資源與創意的深度協作。借助左右格局的專業洞察與策略支持,品牌可以在聯名浪潮中脫穎而出,打造屬于自己的獨特標簽。未來,誰能更好地將品牌故事與消費者共鳴結合,誰就能在聯名營銷的舞臺上贏得更多掌聲。

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