品牌價值傳遞給消費者的價值是品牌最基礎(chǔ)的東西。包含品牌的核心價值、使用價值、美學(xué)價值 、品牌、價格等能滿足消費者最基本需求的東西。價值傳遞是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)，沒有使用價值，品牌就失去了存在的根基。在呂牌價值傳遞的診斷中，主要需研究和明確三大問題。

1、品牌是否滿足了最基本的需求

這是一個品牌得以存在的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品或服務(wù)存在的基礎(chǔ)。比如要診斷一個飲料品牌的基本需求滿足狀況，不僅需要診斷其口味、口感、營養(yǎng)性、解渴效果、新鮮度這些產(chǎn)品要素，還需要診斷產(chǎn)品包裝的美感、購買的方便性這些能滿足消費者時間及精神方面的因素等。不同的產(chǎn)品（品牌）各不相同，在實際操作中需要根據(jù)具體產(chǎn)品而定。

2、品牌是否具有最優(yōu)的性價比

消費者購買產(chǎn)品都追求最適合的質(zhì)量和最低的價格，以獲得最大的消費利潤，這就是性價比。性價比從消費者角度來獲取他們對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格的感覺值。

3、品牌是否實現(xiàn)了卓有成效的價值溝通

價值傳遞診斷需要檢驗品牌是否與消費者實現(xiàn)了有效的溝通、是否具有迎合消費者需求的使用價值并提煉出了產(chǎn)品核心的賣點和各種優(yōu)勢。

只有將消費者最需要的價值實體和價值信號通過合適的載體準(zhǔn)確地傳遞給了最適合的目標(biāo)人群，并得到預(yù)期中的認(rèn)知和理解，價值傳遞才是完善的，運行才是健康的。

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